沧桑兴教寺:本色佛教如何回归?

2013-05-28 10:30:52  来源:大公网佛教

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沧桑兴教寺:本色佛教如何回归?

  核心提示:从宣言强拆到动手强删,直至彻底封锁某门户网站平台,兴教寺成为“第二法门小镇”的悬念几乎尘埃落定。在一路的“兴教寺僧团命运猜想”中,“第一法门小镇”——法门寺文化景区回锅热议时惊爆了:一套完整的“法门寺文化景区挟佛敛财大纲”浮出水面。其中有这样两份材料:《法门寺景区<营销员考核机制>》、《法门寺解说话术》。对比之下很显然,前者是一台针对营销员的利欲压榨机,后者是一部针对信众的欲望开发器,二者对接,一场灵魂营销开始了。

  欲望压榨机,营销冲锋

  在一份名为《法门寺景区<营销员考核机制>(试行)》的文件中这样谈到:

  为确保部门任务的完成,提高员工工作积极性。按照奖罚分明,多劳多得的原则,特制定本部门目标责任考核管理办法,具体实施如下:

  一、考核对象

  市场策划部西安办事处的全体营销人员(不含策划、团接员工和文员);

  二、营销员考核办法

  部门根据当月团队收入预算指标进行个人任务分解并进行考核。

  具体细则:

  1.当月未完成分解任务指标,安如下标准进行处罚。

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  2. 奖励办法

  1)超额完成分解任务5万元之内的,按照超额部分的2%奖励;

  2)超额完成分解任务5万元(含)至10万元的,按照超额部分的3%奖励;

  3)超额完成分解任务10万元(含)以上的,按照超额部分的5%予以奖励。

  三、营销员附加考核内容

  1、如未完成部门安排的其他工作任务,每次进行200元处罚;

  2、对故意破坏公司市场资源的员工,扣除基础工资的50%并立即解除劳动关系;

  备注:试用期间的员工不含在内;

  四、市场安排

  1、总体安排:

  1)主管级以上员工负责一日游、西安周边旅行社和商务市场;

  2)营销人员负责常规线路

  2、具体安排:

  1)段树国带翟璐负责一日游、西安周边旅行社和商务市场;

  2)张龙带张琳负责常规线路(含省外和外宾);

  3、由团接人员负责对每位营销员进行相关销售协议档案归类,以客源市场划分的游客入园量作为统计业绩的依据,每月进行业绩汇总;

  4、主管级以上人员在具体操作过程中要相互协助,发扬团队精神。

  执行时间:2011年2月1日

  市场策划部

  对负债32亿的法门寺景区来说,营销是重要的补救手段。在《陕西法门寺慈善基金会劝募奖励实施办法》中,景区领导以悲戚之心呼唤员工的患难与共之情,坦言员工要为“降低公司资金对银行贷款的依赖性,填补资金缺口”而努力,为了偿还巨额债务,必须风雨同舟,必须艰苦奋斗。于是,一支精英营销团队呼之欲出,一份严格的营销员考核机制应运而生。

  该考核机制显示,在法门寺景区没有拿基本工资混日子的说法,不努力,最多三个月就滚蛋。且,“对故意破坏公司市场资源的员工,扣除基础工资的50%并立即解除劳动关系”,即倘若一念良心发现,不忍痛下屠刀狠命宰向信众,也得滚蛋。做不到走人,不够黑走人,越黑越有赏——在法门寺景区混饭吃,不允许你有良心,但可以丧尽天良。

  一边是失业的悲惨,一边是丰厚的回扣,摆在营销员面前的只有一个选择:冲锋陷阵去营销。“压迫性利诱”,是这份残酷老辣的营销员考核机制的精髓。在这支催化剂的作用下,一支玩命的营销队伍如愿诞生,其显赫业绩从网上的骂声一片就可见一斑。

  欲望沸腾,GDP翻滚

  玩命的冲锋营销,必定会带来GDP的猛烈翻滚。而从营销之“因”到GDP翻滚之“果”,“缘”是什么?什么燃烧促进着GDP翻滚?

  了解了“营销”,这个答案就水落石出。百度百科“营销”:

  根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。

  营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

  早在人类出现时,营销就出现了。在《圣经·旧约》的第一章,我们看到夏娃说服亚当偷食禁果,不过夏娃不是第一个营销人员,这个称号应该属于萨麦尔说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

  营销简单地讲就是,通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

  就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围。并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性。营销的另一个概念就是推广,提高曝光率。(兰晓华著《营销管理》,又名《销售88定律》)。

  “营销简单地讲就是,通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。”欲望——这是由营销之“因”生成GDP翻滚之“果”的“缘”。GDP猛烈翻滚的背后,正是熊熊欲望之火在燃烧。无欲望不营销,若得GDP翻滚,欲望必先燃烧。

  在“压迫性利诱”的考核机制下,营销员挟佛敛财的欲望浪浪高增,接下来要解决的就是如何把营销员的欲望变成信众的欲望,进而实现欲望向钞票的转化,完成GDP翻滚。

  “知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围。”——兰晓华著《营销管理》;“深入研究细分劝募供养人群及心理活动分析,做好募捐人群的‘回向’工作。”——《陕西法门寺慈善基金会劝募奖励实施办法》。

  显然,法门寺景区深谙营销之道。在本是教人摒除欲望,回归本性的佛门之名下,法门寺景区拉起“善护意业,清净无染”的大旗,以纯粹的营销手段彻底做起开发欲望、营销灵魂的行当。佛门形象原来是这么被毁的:抓住“形而上”的营销道理,亮出“形而下”的营销手段——法门寺景区内部绝密“说话术”闪亮登场。

  绝密“说话术”,毁佛形象“宝典”

  在这份《法门寺解说话术》中这样谈道:

  备注:此话术应用只是法门寺文化景区负责接待法门寺大客户的解说员应用。为了避免”政治”元素,话术内容仅突出灵砖本身的四大特点。

  法门寺佛指舍利真身宝塔护持灵砖

  特许限量佛教雕像

  灵砖雕像是一种源于法门寺真身宝塔之灵动、创自民间艺术大师之灵感、内涵真身之灵性、外显神奇之灵验的”灵”物,而之所以”灵”,是因为其具有神、奇、珍、祥四大特征:

  其一是神。之所以神圣,是因为灵砖源于明代万历年间为供养佛指舍利而建造的真身宝塔,供养和护持佛陀真身400多年,富集各派高僧之加持,广聚历代信众之祈愿,所以这些塔砖已不仅仅是穿越历史长河的文物,而且是携带着虔诚、纯洁、神秘、强劲的精神信息、从而具有丰富内涵和神圣意义的灵物。

  作为神圣之物,这些灵砖雕像,饱含佛指舍利之灵气,尽沾佛陀智慧之法光,富集各派高僧之加持,广聚历代信众之祈愿。

  其二是奇。之所以奇妙,是因为护持真身的灵砖在完成了保护和供养佛祖真身之后,敏锐地嗅觉到舍利重光、佛法再振的盛世即将到来,所以在1981年一个法雨缤纷、温润静谧的夜晚,自上而下,从中开启,一半顶天,一半振地,佛指舍利因此才得以在1987年的佛诞之日,因缘巧合,再次横空出世,并以其无与伦比的魅力震惊整个世界。

  作为奇特之物,这些灵砖雕像,凭借奇缘奇事之襄助,通过妙法妙技之琢磨,尽展神韵神妙之身姿,毕显独出独具之个性。

  其三是珍。之所以珍贵,是因为这批灵砖作为护持真身舍利的塔砖,因为本枚舍利历史上曾长期为皇家虔诚迎奉,为亿万民众顶礼膜拜,成为延续时间最长、影响面最广、供奉级别最高、感应神迹最多、当今威名最著的舍利供奉,凝聚了最多的愿力,寄托了最多的希望,保藏着最多的福德。灵砖所在之处,犹如佛陀安住之所。

  作为珍贵之物,这些灵砖雕像,挣脱相关制度之束缚,保有珍贵文物之价值,受制特许流通之限量,堪称千载难逢之圣物。

  其四是祥。之所以祥瑞,是因为这批灵砖在艺术家的灵感火花中转化为美丽圣洁、典雅别致、惟妙惟肖的艺术珍品;在高僧们的开光法会中升华为庄严肃穆、灵动神威的佛门法像;在如理如法的迎请仪轨中转化为有缘人的护身圣物;在限量珍藏和持续解读与推广中蕴结为千里难求、万人难睹的国之重宝。所以,这些灵砖雕像实现了从灵物到艺术珍品的叠加、再到圣像的飞越,从而不但具有装饰、欣赏、收藏、增值、馈赠等文化与经济的价值,而且具有供奉、礼拜、赐福、纳喜、祈佑、增慧等多重祥瑞的意义。

  作为祥瑞之物,这些灵砖雕像,涵括文物艺术之价值,外显庄严威灵之法像,具足赐福增慧之功德,不愧祥光瑞气之珍宝。

  (仅限内部使用)

  在纯粹的消费主义目的下,法门寺景区让“佛法”披上“神、奇、珍、祥”的外衣。靓丽地登场了,一场“弱点营销”全面铺开。

  所谓“弱点营销”:利用人性的弱点,如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……“对症下药”,应机施骗。

  人性的一切弱点,都在被消费社会利用和营销。而希求“神圣、奇特、珍贵、祥瑞”这样的普适弱点,配合上“营造需求氛围”的有意欲望开荒,当营销员充满激情地来一句:“你值得拥有!你一定会拥有!”有几人能逃魔掌?

  “世上无如人欲险”,想不被骗,除非无欲无求,欲望越多,被骗的机会越大。但亲近三宝的俗人,多半是带着祈福免祸的心愿去的,事实上佛教从来不拒绝祈福免祸,甚至把它作为日后真正求取大道的方便接引,而八万四千法门中的这一法门,就被无孔不入的谋利者利用和嫁祸了。

  一旦信众脱离开营销员煽风点火刻意打造的需求氛围,欲望之火稍稍熄灭,便开始反悔自己的冲动,发现被骗。但施骗者早已披上佛法外衣掩护好,早已使用“同名影射”拉好替死鬼垫背,被骗者无意识张三李四营销员骗了他,只知道佛教骗了他。从此,被骗者与佛教结怨,对佛、法、僧只有冷漠、警惕、怨愤。

  营销反弹,呼唤本色佛教

  法师们说:“早先真教人不明白,游人们来到佛前的冷漠,信士们碰触正法的警惕,行人们遇见僧宝的怨愤……应该不至于,佛法僧三宝这样让人恐怖。佛教即便存在一些问题,以佛教的根本精神与要求,量其不至于让人如此反弹。看看吧!这份内部使用的绝密‘说话术’,是不是向人们提供的一部分答案。”

  在中国这个几十年前还是“家家阿弥陀,户户观世音”的佛教信仰热土,延续千年的佛法大意早已融入每一个华夏儿女的血液,成为他们灵魂的一个层面。在两千多年前佛教踏上东土的那一刻,她就不仅“入乡随俗”,也“移风易俗”了——佛教融化在中华文明中,也涵养着中华文明。千年来,佛教像空气一样与东土儿女生活在一起,从来没有被发现,却从来没有离开过。即便今天佛教式微,信仰隐匿,但每一个华夏子孙骨子里都深深刻印着:佛教神圣高洁,那是与庸俗丑恶不相干的。

  就在这样一方土地上,披着佛法外衣挟佛敛财,绑架信仰媚俗佛教,如何不遭反弹?“冷漠”是对佛的诚意,“警惕”是对正法的珍惜,“怨愤”是对僧宝的仰望。

  诚意过,被一个个“法门寺景区”、一套套“说话术”冷漠了;珍惜过,被一个个“法门寺景区”、一套套“说话术”警惕了;仰望过,被一个个“法门寺景区”、一套套“说话术”怨愤了。交出过灵魂,被一个个“法门寺景区”、一套套“说话术”营销了!

  “游人们来到佛前的冷漠,信士们碰触正法的警惕,行人们遇见僧宝的怨愤……”这一切,都在呼唤本色佛教回归。

  而沧桑兴教寺,却要被继续打造成“第二法门小镇”,再次描黑冷漠、警惕、怨愤的佛教形象。难道中国人的心就这么坚硬,任尔肆意践踏,永不破碎?

  恶性必遭恶果,逆天必遭反弹。问一句曲江:挖祖坟的事一定要干到底,营销灵魂的行当一定要做下去,必要让世人用歇斯底里的方式撕破挟佛敛财的假面具,迎接本色佛教回归不可吗?(作者 经济学博士:张远)

责任编辑: 储外明
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